Рекрутирование : теплые контакты (работа со знакомыми).

Рекрутирование одна из основ сетевого бизнеса.

Для начала небольшая статистика: если взять всех Ваших приглашенных, то в процентном соотношении ваша группа будет выглядеть так:

•            15 %  ваши единомышленники (бизнесмены, -вумены)

•            20 %  продавцы-консультанты

•            65 %  потребители

Так почему же такие цифры?

65% людей являются потребителями и только 15% людей берут на себя ответственность и начинают создавать собственные команды. Что же мешает многим консультантам воспринимать сетевой маркетинг как собственный бизнес.

1.   Низкий риск. Для многих людей характерна вера в то, что для серьезной и достойной работы нужно пострадать или чем-то пожертвовать. А так, как в начале вашей карьеры вас сопровождает и обучает  спонсор. Многим дистрибьюторам кажется это слишком легко и просто, поэтому они относятся к этому несерьезно. Легко войти, легко выйти.

Моя рекомендация проработайте в этой системе минимум год. Это реальное время для приобретения знаний, опыта, профессионализма.

2.   Психологическая неподготовленность. Многие люди психологически не готовы взять на себя ответственность за свой бизнес.

Я рекомендую, посещайте школы, тренинги, семинары которые будут развивать вас как  личность, как лидера. Сформируют у вас чувство ответственности  и самостоятельности.

3.   Отсутствие традиционных атрибутов. Для многих слово бизнес ассоциируется с кабинетом, столом, кожаным креслом, четким графиком работы, например с 8 утра до 8 вечера. Поэтому создайте свой деловой стиль, отражающий вашу индивидуальность и ваш подход к бизнесу. Используйте аксессуары нашей компании: визитки, ручки, блокноты, сумки, значки, бижутерия.  

Давайте рассмотрим, какие же виды рекрутирования  существуют: теплые контакты (работа со знакомыми) и холодные контакты (работа с незнакомыми).

Рассмотрим работу с теплым рынком.

Обязательно нужно составить список знакомых.

Для чего нужен список знакомых

Список знакомых– это очень удобная вещь.

Он нужен:

                     чтобы понять и оценить, кому Вы можете предложить нашу косметику;

                     чтобы понять и оценить, кому Вы можете предложить строить бизнес;

                     чтобы отметить в нем, кому Вы уже сообщили о компании и возможностях;

                     для увеличения скорости и корректировки своей работы;

Кого же мы относим к теплым контактам:

Ø      близкие люди;

Ø     родственники;

Ø     друзья;

Ø     коллеги по работе;

Ø     соседи по дому;

Ø     люди, с которыми вы регулярно контактируете: в магазине, в парикмахерской, в поликлинике (стоматологи, гинекологи, проктологи);

Ø     Знакомые по детскому саду;

Ø     -----//------ по школе;

Ø     -----//------ по институту;

Ø     -----//------ по колледжу;

Ø     -----//------ по даче;

Ø     Знакомые из других городов;

Ø     Знакомые по записной книжке;

Ø     Знакомые по сотовому телефону;

Ø     Знакомые по фотоальбомам.

Почему же правильнее работать со знакомыми. Во-первых, с этими людьми гораздо проще общаться. Во-вторых, знакомые больше вам доверяют. В-третьих, они простят вам возможные ошибки.

Как же мы будем приглашать наших знакомых?

1.      по телефону.

2.      при личной встречи.

Давайте разберем приглашение по телефону.

Для начала из своего списка знакомых определяем, с кем предстоит разговор по телефону. Знакомых можно разделить на три категории.

1.      Наши близкие друзья, с кем мы часто общаемся.

2.      Знакомые, с которыми мы давно не общались.

3.      Знакомые, рекомендованные нашими знакомыми.

Телефонный разговор нужно проводить в хорошем настроении, с улыбкой. Вот одна из техник, если у вас от страха свело судорогой мышцы лица, от мысли что сейчас в трубке телефона раздастся знакомый голос. Возьмите зеркальце, поставьте его перед собой и мило себе улыбнитесь.

Ø      Поздоровайтесь и представьтесь;

Ø      Назовите имя собеседника;

Ø      Уточните есть ли у собеседника 5 минут времени, не занят ли он, потому что в этот момент быть может вы отрываете его срочных дел.

Ø      И приглашаете  его на встречу. Предложите ему на выбор два времени. Эта техника называется выбор без выбора. Вы предлагаете время удобное для вас, но при этом выбор делает ваш собеседник.

Ø      Как только получено согласие на встречу уточните место и время встречи.

Ø      Попросите перезвонить собеседника в случае если по каким-то причинам он не сможет прийти на встречу.

 Примеры:

- Наташа, привет, это Сергей. Тебе удобно говорить?

- Привет. Да.

- Слушай, я занялся интересным бизнесом, хочу, чтобы ты ко мне присоединилась.

- А что это за бизнес?

- Знаешь, по телефону не расскажешь. Давай с тобой встретимся, и я тебе все расскажу. Когда тебе удобней: вторник 18:00 или четверг 12:00?

- Вторник.

- Тогда я тебя жду в кафе «Ласточка» во вторник в 18:00. Если что-то изменится, обязательно перезвони. Хорошо?

- Хорошо.

- До встречи.

- Привет, Наталья.

- Кто это?

- Это Сергей. Мы вместе учились. Помнишь?

- Иванов. Не узнала, рада тебя слышать. А как ты про меня вспомнил?

- Смотрел наши институтские фотки, вспомнил наши прекрасные студенческие годы, решил позвонить. Как у тебя дела?

- парам- парам. А у тебя как?

- Столько всего произошло за эти годы, по телефону не расскажешь. Давай лучше встретимся, поговорим. Когда тебе удобно: во вторник в 18:00 или в четверг в 12:00?

- В четверг.

- Хорошо, тогда давай в нашем студенческом кафе «Голд», вспомним былые времена. Если у тебя что-то изменится, обязательно перезвони. Хорошо?

- Хорошо.

- Тогда до встречи.

- Здравствуйте, могу ли я поговорить с Натальей?

- Да, это я.

­- Наталья, меня зовут Сергей, мне ваш телефон дал Андрей.

- Да, он меня предупредил.

- Я знаю, что вы сейчас без работы(ищете дополнительный заработок), я могу Вам в этом помочь.

- А что за работа?

- Вы знаете, у меня сейчас мало времени, я вам могу предложить встретиться лично  во вторник в 18:00 или в четверг в 12:00. Когда вам удобней?

- Хорошо в четверг мне подойдет.

- Запишите адрес ул. Победы 70 каб. 214, и мой телефон 8-111-11-11. Если что-то у вас изменится, обязательно перезвоните. Хорошо?

- Хорошо.

- До свидания.

- До свидания.

Часто мы приглашаем людей с нулевой информацией, т.е. мы ничего не говорим о компании. Это связано с уже сложившимся у некоторых людей негативному отношению к сетевому бизнесу. Приглашая просто на встречу, нужно обязательно пригласить спонсора. Слушая профессионала приглашенные меняют свое мнение и становятся нашими клиентами или партнерами. Если при первой беседе вы не добились согласия на встречу, не расстраивайтесь. Постарайтесь повести разговор так, чтобы у вас осталась возможность позвонить еще раз. Помните «нет» не означает «никогда». Есть много примеров, когда люди на 5-6 раз приходили в этот бизнес.

Вначале первые звонки можно сделать со спонсором. Чем больше вы будете звонить, тем быстрее приобретете опыт. Делайте не менее 5 звонков ежедневно. Главное в сетевом бизнесе – делать и только тогда будут результаты.

На встречу можно пригласить и при личной встрече. Главное не рассказывать на ходу или по телефону.

Давайте рассмотрим шаблоны для приглашений:

Ø      Дополнительный заработок.

Ø      В гости на чай.

Ø      В гости у меня для тебя сюрприз.

Ø      Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить

Ø      Мне одно дело предлагают, мне очень важно твое мнение.

Ø      Ты мне очень нужен (-а)

Ø      Хочешь я расскажу тебе что делать, чтобы жена (муж) от тебя не отходила.

Ø      Хочешь послушать интересного человека, у него есть чему поучиться.

Ø      Слушай ты моя самая лучшая подруга, когда мне рассказали о новой работе, я подумала что это как раз для тебя.

Ø      Есть идея.

Постарайтесь сделать так, чтобы Ваши друзья были приглашены в компанию Вами, а не наоборот!

Разрешается перепечатка информации с активной ссылкой

на сайт www.mlm-setevik.ucoz.kz