И вот наступает решающий момент — завершение продажи. Что нужно использовать в качестве "последнего штриха”? Правильно, некий прием или случай из жизни, которые подтолкнут клиента к принятию окончательного решения. Предлагаю вашему вниманию несколько таких историй, опробованных лично мною и другими продавцами.

Я знаю одного человека, который в Гарварде получил академическую степень в сфере управления бизнесом и ученую степень в области инженерии в Массачусетском технологическом институте. Этот парень чертовски умен. Сейчас он проводит на работе полдня и делает то, что ему больше всего нравится: читает в колледже лекции по экономике и бизнес-плану. Одновременно с этим он читает курс по персональной экономике. Он начал урок по этому курсу словами: "решите, как хотите жить сейчас, определите, до какого возраста вы хотите работать".

Все ли хотят быть успешными? Подавляющее большинство. Все ли становятся успешными? Далеко не все! Какая же разница между этими категориями людей? Те, кто стал успешными, не просто мечтали, они планировали свой успех. Сложно ли это? Вовсе нет. Я научу вас планировать свой успех, чтобы стать успешным и обеспеченным человеком.

Мы пришли в этот бизнес с целью заработать деньги. Деньги здесь можно заработать одним способом – делать товарооборот - свой и своей организации. Мы обучаемся, обучаем своих дистрибьюторов, мотивируем, вывозим на семинары для того, чтобы стать более профессиональными, увеличивать организацию и её товарооборот. Мы получаем деньги от единственной вещи – товарооборота, следовательно, все наши действия должны быть направлены на увеличение количества ежемесячно выкупаемого продукта. Для этого мы сами, в первую очередь, должны делать закупку, т.к. это повторится в вашей организации.Если вы не делаете свой собственный ежемесячный оборот, то, как можно рассчитывать на то, что привлечённые вами люди будут делать это? Соответственно, на какие комиссионные можно рассчитывать сейчас и в перспективе?

Каждый человек-кузнец своей судьбы, но только те, кто достиг успеха, признают это. Вы можете обладать всем, чем хотите, но вы не можете иметь все. Если вы желаете успеха, вы должны определить перспективу, на которую простирается ваше честолюбие. Главный принцип достижения успеха в правильной постановке вашей цели. Именно с нее должен начинаться ваш бизнес.