Где искать людей?

Обучение - это напоминание дру­гим, что они знают всё так же хорошо, как и Вы.

Ричард Бах "Иллюзии"

Где искать людей? Спонсор: "Пора уже серьёзным бизнесом заниматься, группу строить!" Консультант: "А где я буду искать людей?"

/из жизни.../ 

Нам часто приходится слышать этот вопрос от потенциальных кандидатов, новичков, да и не только новичков, но тех, кто уже столкнулся с первыми отказами. Часто за этим вопросом стоят страхи и сомнения: "У меня не получится, ко мне никто не придёт, люди меня не услышат". Дорогие спонсоры, помогите новичку ПОВЕРИТЬ! В себя. В людей, в наш бизнес, в добро и в мир! Полюбите его таким, какой он есть, подружитесь с ним. Ответьте вместе на все "Почему?". А потом возьмите эту статью и прочитайте, как и где искать людей. Здесь приведены некоторые возможности, которые наи­более часто используются.

С чего начнём? Итак, ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО... СПИСОК. Его надо написать, как только человек пришёл в бизнес. В любой структуре новички пишут список сразу на занятии, на скорость, за 15 минут. Обычно 80-100 человек ребята вспоминают сразу. Мы живём не на Луне. Вокруг нас всегда есть люди. Поэтому просто сядьте, расслабьтесь и "тупо" напишите список, занося туда абсолютно всех, кто только приходит в голову. Когда мы видим в своём списке фамилию человека, который "ни за что на свете", в первый раз мы так и думаем про него - да он тоже ни за что на свете, а когда эта фамилия попадается нам в пятый, десятый раз - мы уже думаем: "Почему бы и нет". Дай­ка я ему позвоню. Если вы кого-либо вспоминаете - сразу заносите в список. Вы должны стать профессиональным коллекционером имён и телефонов. Бережно их собирайте везде и у всех, где только можете и в список. В нашем сетевом хозяйстве очень даже пригодится. Первая категория списка, с которой мы начинаем работать - это наша семья. Самые близкие люди, с ними проще разговаривать, они нас всегда поймут и всё нам простят. К сожалению, далеко не всегда. Или не сразу. Не опускайте руки, не зацикливайтесь, если ваши родные, близкие пока не разделяют ваших убеждений. Просто работайте дальше. Ведь есть и другие категории. А когда люди из списка отвечают отказом, из этого можно и нужно извлечь пользу. Как? Люди чувствуют себя неловко, отказывая вам. Помогите им, дайте им возможность вам помочь. Спросите: "Я поняла, что вы сейчас не готовы к этому бизнесу. Но вы могли бы мне помочь. Я ищу людей, которые нуждаются в деньгах, людей, способных порекомендовать другим качественную продукцию, учителей, которые становятся замечательными специалистами в нашем бизнесе, ещё оптимистов и энтузиастов. У кого из тех, кого вы знаете, наиболее позитивное отношение к жизни? Вы ведь общительный человек. Я уверена, у вас есть такие знакомые". Итак, спрашивайте рекомендации. И пополняйте свой'список новыми телефонами. Порой мы "случайно" встречаем своих старых знакомых. Не проходите мимо, кивнув головой и буркнув "привет". Остановитесь, спросите, как у человека дела, и чем он занимается, скажите, что рады видеть его. Узнайте, какая у вашего знакомого сейчас жизненная ситуация. У вас в голове всегда должно быть несколько тем для разговора. Например: семья - дети, работа - хобби, спорт - мода, и самое актуальное, поговорите с человеком о нём самом. Задавайте заинтересованные вопросы. Обычно люди после 10 минут монолога сами спросят вас: "А вы чем занимаетесь?" И вот тут-то вы и делаете презентацию за 1 минуту или обмениваетесь координатами и назначаете встречу или позволяете работать инструментам. Инструменты есть у плотников, ювелиров, врачей, есть и у сетевиков. Какие наши инструменты? Это наш замечательный каталог, это может быть План Успеха, это могут быть книги И. Сидорова, А. Синамати, Дж. Каленча. Альманах "Бриллиантовая команда", выпущенный Тамиллой Полежаевой. Это чудесное издание способно за 2-3 дня произвести перемены в сознании людей. Это могут быть аудио и видеокассеты, различные визитки. Как определить, кому что давать? А зачем вы человека 10 минут перед этим слушали? Он же вам сам уже рассказал, что его интересует и чего ему не хватает. Итак, позвольте инструментам делать их работу: давать информацию людям. А Вы делайте свою. Наша работа и наша задача: вызвать у человека ДОВЕРИЕ и поддерживать с ним хорошие отношения. Хотите, чтобы люди к вам тянулись? Станьте магнатом! В вашей душе должна быть энергетика любви, тепла, доброты, а это очень, очень сильно притягивает людей. Причём именно тех людей, которых мы ищем, которые так нам НУЖНЫ. Если у вас в душе горит такой огонёчек, смело начинайте осваивать методику холодных контактов. Научитесь смотреть людям в глаза, улыбаться им и когда это станет для вас естественным, начинайте задавать нейтральные вопросы типа "Который час?", "Сколько сейчас градусов?" или "Как пройти в библиотеку?" Если человек нормально вам отвечает, сделайте ему комплимент: "У Вас очень красивые часы", "Вы замечательно знаете город", или "У Вас такая тёплая улыбка, умные глаза". Можно спросить: "Ска¬жите, Вас заинтересовал бы дополнительный доход?" Если человек заинтересовался - продолжаем разговор. Вариантов может быть много. Придумайте свои. Изучайте психологию людей и практикуйтесь. Роберт Батвин сказал, что если вы пришли в этот бизнес серьёзно, вы должны стать профессиональными психологами. Для поиска деловых партнёров можно и нужно использовать рекламу. Газеты, расклейка объявлений, социологический опрос и просто раздача рекламных листовок. Наверняка у ваших спонсоров есть опыт работы в этих направлениях. Спросите их об этом. Понаблюдайте, как работают коллеги и конкуренты. Учитесь у всех! Человек, который очень хочет добиться успеха, ищет возможности. Когда-то попалось интервью с Олегом Газмановым, где известный певец и композитор рассказывал о том, как он начинал. Он очень старался. Попробовал всё. Пел церковные гимны, любовную лирику, романтические баллады, попсу, эстрадные песни, шансон, цыганские и русские романсы, офицерские баллады. И он всегда знал, что на каком-либо из этих направлений он обязательно прорвётся и добьётся успеха. Он верил в свою звезду и много работал... Сегодня имя Олега Газманова известно всем. 

Используйте все возможности! 

Весь спектр! 

Учитесь! 

Действуйте! 

Стремитесь! 

И ВАШИ ЛИДЕРЫ обязательно к вам придут!