1 ДЕНЬ

1 ТЕМА - Сетевой маркетинг.

Ведущий задает вопрос в зал: - Что такое сетевой маркетинг?
В течении нескольких минут он принимает возможные ответы. Потом произносит правильный ответ:
- Сетевой маркетинг - это система продвижения продукции от производителя к потребителю минуя посредников.

Для демонстрации традиционного продвижения товара, на сцену вызываются 7 новых человек и выстраиваются в одну линию. Ведущий даёт в руки первого человека качественный предмет (например: сотовый телефон) и калькулятор.

Каждый из 7 человек символизирует этап продвижения продукции. Первому говорят : - Вы производитель. Какую цену Вы назначаете за предмет в руках? (Условно берем 100$ и набираем эту цифру на калькуляторе). Затем предмет и калькулятор передается стоящему рядом. Ведущий говорит: - Вы КРУПНЫЙ ОПТОВИК! Какие у Вас расходы? (Имидж, реклама себя, аренда офиса, зарплата, транспорт, налоги, прибыль и т.п.). Сколько % Вы прибавите к цене? (Обычно называют 20 - 40%) На калькуляторе прибавляется названный % и всё передается дальше по схеме:

Производитель % > Крупный оптовик % > Мелкий оптовик % > Склад % > Реклама % > Магазин % > Потребитель

Последний - потребитель, получает предмет и произносит получившуюся на калькуляторе сумму.

Таким образом, к первоначальной цене продукции накручивается : %% .

Вопрос в зал: - Кто оплачивает все эти процентные наценки? Ответ: Мы.

Ведущий объясняет откуда деньги в сетевом маркетинге и что все люди всю жизнь занимаются сетевым маркетингом с детства, только денег за это не получали (пример с кинотеатром, когда кто-то рекомендует фильм. который посмотрел).

Ведущий спрашивает аудиторию о том, какие преимущества даёт сетевой маркетинг и подсказывает неназванные.

Преимущества сетевого маркетинга:

Карьера (зависит не от связей, а от упорства и усилий). 
Признание (в отличии от непризнанных поэтов, Вас признают по заслугам). 
Общение (общаясь с тысячами людей, Вы приобретете друзей). 
Личностный рост при общении с преуспевающими людьми. 
Неограниченные доходы (зависят только от Вас). 
Возможность много путешествовать. 
Свобода выбора (где жить, где и когда работать или отдыхать). 
Вдохновение (вы будете заниматься любимым делом, помогая людям). 
Каждый человек может заниматься этим бизнесом (пол, возраст, образование, здоровье не имеют значения). 
Небольшие начальные вложения в бизнес (50-100 $). 
Поддержка партнеров по бизнесу (спонсоры заинтересованы в Вашем успехе). 
Малый риск. 
Высокое качество продукции по доступным ценам. 
Нет руководителей, нет подчиненных (вы выбираете с кем работать). 
Заранее оформленное предприятие (производство, доставка, складирование, бухгалтерия - это заботы компании). 
Международный бизнес. 
Семейное дело (поддержка супруга). 
Организованная система обучения (дает возможность преуспеть любому). 
2 ТЕМА - Продукт.

Ведущий произносит, под запись, образец рассказа о продукте по 3 предложения (не более) о каждом (название, перевод названия, описание этого продукта и дополнительная отличительная характеристика).

Вызывать на сцену по 5 человек с дословным повтором этих 3 предложений о каждом продукте, передавая продукт из рук в руки.

Ведущий рисует на доске схему рассказа истории по продукту:
Я > Было > Пользуюсь n дней > Стало > Отношение!

На сцену вызываются около 20 человек, которые пользуются продуктом около одной-двух недель. Ведущий добивается соблюдения схемы рассказа и в конце просит жюри рассказать самые интересные истории.

3 ТЕМА - Маркетинг-план.

Ведущий даёт, под запись, образец рассказа маркетинг-плана (у дистрибьютора есть два вида заработка; с реализации продукции мы зарабатываем N%; за обучение дистрибьюторов мы получаем вознаграждение в размере N% с 1-го уровня, N% со 2-го уровня, и т.д.; как присваивается квалификация выплачивается % с квалификаций).

Ведущий вызывает на сцену 10 новых человек и добивается от каждого дословного повторения. Затем Ведущий вызывает на сцену дистрибьюторов, которые уже заработали свои первые деньги.

Они рассказывают свою историю по бизнесу по схеме: - Я, такой-то такой-то, за прошлый месяц (неделю) на реализации заработал $ (в рублях) и процентами от сети заработал $. Ведущий не дает говорящим отходить от схемы.

---------------- Обед -----------------

4 ТЕМА - Инструменты.

Ведущий задает вопрос в зал: - Какие инструменты Вы знаете? Затем он комментирует значение и важность каждого названного инструмента.

Инструменты:

Я сам - костюм, прическа, улыбка, запах, чистые ботинки. 
Продукт. 
Стартовый набор компании. 
Истории по продукту. 
Официальные документы. 
Буклеты и бланки заказов. 
Опросный лист. 
Фотоальбом с результатами по продукту. 
Фотоальбом с результатами по бизнесу. 
Вырезки из газет и журналов. 
Аудиокассеты и видеокассеты. 
Литература по сетевому маркетингу: 
Джон Каленч "Лучший, каким Вы можете быть в MLM". 
Дон Файл "10 уроков на салфетках". (Азбука успеха) 
Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает секреты". 
Френк Беттджер "Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант". 
Наполеон Хилл "Думай и богатей". 
Ог Мандино "Величайший в мире торговец ". 
Красивая тетрадь. 
Диктофон. 
Фотоаппарат. 
Личные визитки с E-mail, с в Интернет и визитница. 
5 ТЕМА - Цели и планирование.

Ведущий вызывает на сцену 15-20 новых дистрибьюторов, и они рассказывают о своих мечтах и целях на сцене. Задача ведущего добиться конкретики. Эта игра показывает, что новички вначале имеют маленькие и неточные цели. После этого ведущий говорит о важности цели и самостоятельно раскрывает эту тему по схеме:

1-Мечта;
- дом, путешествия, деньги, свобода
2-Преобразование мечты в желание;
- навести справки о желаемом объекте, фотографии, узнать стоимость
3-Преобразовать желание в цель;
- датировать, афишировать, говорить об этом
4-Запланировать цель;
- выработать этапы (VIPRVIP 1KRVIP 2KRVIP 4KRVIP 6K)
5-Поверить в реализацию цели;
- визуализация, афермация
6-Перейти к действию; нарисовать на доске цепочку :

МЕЧТА > ЖЕЛАНИЕ > ЦЕЛЬ > ПЛАН > ВЕРА > ДЕЙСТВИЕ
10$ X 10$ X 10$ X 10$ X 10$ X 10$ = 1 000 000
или = 0 (если один из множимых равен нулю).

Заканчивается эта тема и 1-й день домашним заданием: к завтрашнему утру на большом листе бумаги наклеить вырезки из журналов и вклеить свою фотографию (коллаж богатств). Всем новым людям, после их выступления на сцене, лидеры делают небольшие подарки в виде продукта.


2 ДЕНЬ

6 ТЕМА - Энтузиазм.

Ведущий рассказывает, зачем нужен энтузиазм, зачем и как надо хлопать и на практике проверяет, как эту тему поняли (разминка в начале дня).

Проверка домашнего задания: - Все, кто сделал коллаж, выходят с ним на сцену, комментируют все рисунки и рассказывают о своей мечте и о своих целях. Заметна разница со вчерашними целями.

7 ТЕМА - Продажа.

Ведущий дает немного теории, три этапа продажи:

Обнажить проблему 
Показать решение (истории) 
Где это взять 
Ведущий задает вопрос в зал: - Кто продал хотя бы один продукт, а кто 2, а кто - кейс (так до тех пор, пока не останутся поднятыми около 15 рук). - Все на сцену!

Опрос умеющих продавать (- знакомым; - по предприятиям; - другие)

Ведущий обращается к стоящим на сцене:
- Кто продал своим знакомым - 2 шага вперед.
Вышедшим вперед ведущий задает вопросы и, держа микрофон в своих руках, он подносит его желающему ответить, и контролирует, чтобы ответ был кратким и по существу (интересуют только те случаи, которые закончились сделкой).

- Как Вы договорились со знакомым о встрече? Какими конкретными словами?
- С чего начали разговор?
- Как попросили денег?
- Что Вам возразили и как Вы ответили?
- Как завершили сделку?

Рассматриваются 3-4 случая.

Ведущий возвращает вышедших на 2 шага назад и произносит: - Кто продавал по предприятиям - 2 шага вперед! Им он задает вопросы:

- Как выбрали предприятие куда пойти?
- Как прошли через вахту?
- Какие слова сказали, чтобы их захотели выслушать?
- Как и где собирали коллектив?
- Сколько там было человек?
- Был ли в коллективе негативно настроенный и что с ним делали?
- Когда и как делали сделки? (брали деньги и отдавали продукт)

Ведущий опять возвращает их назад и спрашивает: - У кого были продажи случайным людям или по холодным контактам? И просит, поднявших руки, рассказать, как это происходило.

Игра в продажу (работа с возражениями)

На следующую игру, ведущий вызывает двух желающих, и они играют на сцене в продажу. После этого, жюри разбирает допущенные ошибки.

На следующую игру, ведущий приглашает на сцену дистрибьютора, который продал больше других кейсов продукта (профессионала из зала) и играют в ответы на возражения во время продажи, где возражает, наиболее часто встречающимися возражениями, один из членов жюри. Тем самым, если этот дистрибьютор больше всех продает, то именно эти его ответы являются правильными.

8 ТЕМА - Контроль клиента

Ведущий рассказывает зачем это надо. Цель работы с клиентами:

Создание сети постоянных клиентов. 
Сделать из довольного клиента дистрибьютора. 
Вызываются на сцену дистрибьюторы, у которых клиенты были чем-то недовольны (10 человек) и они дают свои варианты ответов этим клиентам.

Игра в звонок клиенту (клиент чем-то недоволен, что ему нужно ответить).

(Этика , Отношение к спонсору)

---------------- Обед -----------------

9 ТЕМА - Создание сети

Где взять людей в список имен на 300 чел. Спросить у зала. 
Звонок знакомым с приглашением (- Привет, как дела? : У меня для тебя есть совершенно невероятная и потрясающая информация, которая тебя точно заинтересует! Давай встретимся и я расскажу о чем идет речь. Тебе когда удобно сегодня или завтра? И т.д. (Последним произноситься вариант удобный Вам). 
Звонок по рекомендации с приглашением на встречу (5 человек). 
Телефонный маркетинг (- Алло, здравствуйте! Меня зовут : Извините, Я может не туда попал, но мне сказали, что по этому номеру телефона я смогу найти человека, который интересуется интересным и прибыльным бизнесом! Это так?) 
Холодные контакты на улице. (10 человек). 
Игра во встречу на трех стульях с разбором стандартных ошибок (стул спонсора, гостя, дистрибьютора). 
Ключевые слова при приглашении и подписании контракта. (Вызываются 10 человек и задается вопрос: - Какая фраза сработала и сейчас Вы её помните, которая повлияла на подписание Вами контракта и на то, что Вы пришли на встречу?) 
Истории сетевиков (Вызываются люди, которые раньше работали в других компаниях и их спрашивают: - В какой компании были, какие преимущества нашей компании, почему выбрали эту компанию и т.п.). 
Домашнее задание: написать промоушен спонсору и дистрибьютору; посчитать чек с организации при двойной прогрессии при активности всех дистрибьюторов.

3 ДЕНЬ

10 ТЕМА - Позитивное отношение, отношение к неудачам. Чем хуже, тем лучше.

11 ТЕМА - Высокие квалификации

Вызывается на сцену самый несмелый дистрибьютор, и он отбирает, из желающих, себе в команду серьезных людей. Он задает потенциальным партнерам вопросы: 

1. Берете ли Вы обязательство стать N-ом в этом месяце?
2. Берете ли Вы обязательство инвестировать время в бизнес?
3. Берете ли Вы обязательство инвестировать деньги в бизнес?
4. Берете ли Вы обязательство обучаться? 

И таким образом, дистрибьютор становиться N-ом, а потом и 2N-ом (ведущий помогает и работает с залом).

Что это дает: 

Твои дистрибьюторы тебя повторят. 
Половина чека на 5-6-ых уровнях (или если маркетинговый план с "отделением"). 
Особые школы для квалифицирующихся. 
Создать команду, окружение. 
Признание - значок, диплом, награды. 
Входишь в окружение спонсора. 
Поднимаешь спонсора по карьере. 
Показывает серьезное отношение к бизнесу. 
Входишь в окружение лидеров компании. 
В первую очередь получаешь информацию. 
Дополнительные бонусные деньги. 
Путешествия компании. 
Пример для дистрибьюторов. 
Формируются лидеры в Вашем окружении. 
12 ТЕМА - Промоушен

Дословный перевод с английского - продвижение. Профессиональный сетевик - это профессиональный промоутер (5 минут на раскрытие темы). 

Игра в комплименты - все сидящие в зале делятся на пары и хвалят друг друга по очереди. Первый в паре - говорит комплименты, а второй отвечает: - Спасибо, Я знаю! (круг похвалы другим и себе). 
Игра в слова похвалы деловых качеств: две команды по 10 человек соревнуются в том, кто назовет больше слов делового промоушена. 
Игра в промоушен предметам (5 человек) 
Выступающему на сцене (10 человек) 
В ветке друг другу (2 ветки по 5 чел.) Вызывается дистрибьютор, у которого в зале есть 5 верхних спонсоров. Он выходит вместе со спонсорами и они делают промоушен друг другу снизу вверх и сверху вниз. 
Событиям делают лидеры из зала (10 человек) Зачем нужно там быть?! 
-------------------- Обед ----------------------

13 ТЕМА - Будущее компании

Мировые экономические тенденции. Будущее сетевого маркетинга.

На сцене мечтаем о будущем компании через 5 лет и о будущем каждого дистрибьютора (10 человек) Лидер придает в конце наибольшую конкретность мечтам.


14 ТЕМА - События

Тренинг о важности событий на 40 минут.

Что это дает: 

Видение будущего. 
Дают вдохновение, веру в бизнес. 
Увидеть лидеров, руководство, солидность и размах компании. 
Отдать своих людей системе. 
Все лидеры родились на событиях. 
Ваш бизнес растёт от события к событию. 
Возможность узнать много историй по продукту и по бизнесу. 
Обучение высокого уровня. 
Вопрос к залу: - Кто едет на событие?

Мотивация привезти с собой на событие компании 10 человек в 1-ом уровне. Кто дает такое обязательство и поднимает руку, всех их приглашают на сцену. Зал делиться на две части. Тех, кто дает обязательства и тех, кто их не дает.

Делается общая фотография с теми, кто на сцене. Самые смелые дают обязательство лично в микрофон, стоя посредине между лидерами. Это фиксируется на фотопленку.

Что Вам дала эта школа? Опрашивается 10 человек.


Благодарность всем выступающим и подготовившим этот семинар!